沃尔玛中国新下乡冲动

沃尔玛中国：新下乡冲动

沃尔玛中国：新下乡冲动 MBAChina 　　全球零售业老大沃尔玛在中国的一举一动都可能在业内引起骚动。

据沃尔玛中国一位内部人士透露，目前已将购物广场开到县级市场的沃尔玛正在谋划一个新的业态，名为hypermarket的新业态类似中小型超市，沃尔玛可能借此“下乡”至乡镇。彼时，沃尔玛将以多种业态纵向发展通吃中国市场。

但前景还不明朗。2009年，沃尔玛中国首次试水便利店业态抢占市场，结果陷入关店的困境。这被认为是沃尔玛本土化战略遇到的挫折，而能否让新业态适应中国市场，将再次考验沃尔玛中国掌门人陈耀昌的本土化智慧。

二次尝试

沃尔玛不想放过中国的任何一个市场。

“2010年，沃尔玛将开出一些新的业态——hypermarket，从而在中国形成购物广场、山姆店、好又多、社区店、便利店和hypermarket的多形式、多业态纵向发展，以获得不同层次的消费群。”上述沃尔玛中国内部人士告诉《中国经营报》记者。

hypermarket，在沃尔玛被定位为一种比购物广场小一些的商场，有些类似中小型超市。它比较适合开在小县城、乡镇等地方，这些地方的消费力还不足以支撑一个沃尔玛购物广场。

对此，沃尔玛中国区负责媒体关系的姜薇表示，目前沃尔玛没有新业态的消息发布，但沃尔玛将不断地了解中国顾客的需求，以提供相应的产品与服务。

据悉，hypermarket这个业态是沃尔玛中国业务发展部、市场部等调研后决定推出的。“目前还在规划中，具体何时能开出实体店也还在讨论，但商场的图纸都已经画出来了。”上述沃尔玛人士说。

这是沃尔玛中国的一种尝试，沃尔玛美国并无这一业态。目前，沃尔玛在美国有四种业态形式：超市购物中心、山姆会员店、社区店以及折扣连锁店。其中前三种业态已经引入中国。

它与2009年沃尔玛中国试水便利店业态——“惠选”的思路如出一辙。便利店是沃尔玛中国第一次尝试的新业态，它试图借此业态抢占社区等市场空间。而hypermarket将与惠选一样背后有强大的沃尔玛体系支撑，包括沃尔玛中国统一的商品采购以及物流配送，这将大大加快沃尔玛的开店速度。

一位业内人士以“可怕”来形容沃尔玛此举。早在2006年，沃尔玛就开始向我国的二三线城市扩张，目前它已经将购物广场开到广东、福建、浙江等沿海省份的地级与县级城市，以及中西部省份的地级城市等。如今再借hypermarket“下乡”至小县城、乡镇，沃尔玛简直是想通吃中国市场。

惠选试错

但事与愿违。

沃尔玛在惠选身上是寄予厚望的。2009年，沃尔玛在深圳试水3家惠选店，并在内部提出如果“惠选模式”成功将用5年时间向全国扩张1000家店，以此作为抢占市场的重要战略。#p#分页标题#e#

遗憾的是，目前看来惠选业态并没有成功。“2009年12月31日，惠选蛇口店由于生意太差，经营不下去而正式结业，剩下的两家店也是在苦撑。”上述沃尔玛人士说，目前惠选业态正在重新定位，这个业态不一定能适应沃尔玛。而沃尔玛中国网站上也已经删去了惠选蛇口店的信息。

究其原因，他认为主要是惠选店的商品价格和沃尔玛购物广场一样，与一些本地的中小型超市比并无优势，因为后者的商品采购更加本土化;而相对便利店，惠选为了节省成本营业时间又做不到24小时。还有沃尔玛为了节省房租，惠选店都选址在小区的裙楼或者地下室，而从店名到装修风格都完全看不到沃尔玛的模样，导致广告效应不强。

“对于面向社区、售卖低价食品杂货的定位来说，惠选店面的租金太高，毛利率又太低。”一位知情的7-11经理告诉记者，其实早在2009年9月份，沃尔玛就想退出惠选蛇口店，因为它认为这种小店业态沃尔玛不适合做，以后也可能将暂停拓展。

对于沃尔玛来说，一直以来，是低成本、低费用结构以及低价格让它坐上了全球零售业老大的位子。

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