最牛营业部灵魂人物重回证券业选中了这一家

最牛营业部“灵魂人物”重回证券业！选中了这一家

卸任两年后，券业老兵张定军选择再次出发。

上周末，有媒体透露，国信泰九前总经理张定军日前正式入职华林证券，担任董事长助理一职。据基金君从知情人士方面获悉，张定军本人也确认了此番职位变动的消息，并表示“正在熟悉情况”。

对于熟悉券业的人士而言，张定军的名字并不陌生。作为曾经被誉为“全国最牛营业部”国信泰九的前掌门人，张定军凭借打造狼性队伍的能力，一手缔造了“营业部业务规模牛冠全国、客户资产高达2000亿”的传奇神话。

不过，令各方感到好奇的是，离开国信并选择自主创业后的张定军，为何选择在此时转身重回券商？而他重新选择大展宏图的对象，则是一家争议颇多的中小机构？

券业老兵重返战场

张定军将入职华林证券

一则券业的人事变动消息，引发了行业不小的讨论。

上个周末，有媒体传出消息称，“券业老将张定军又要回归了！”据悉，曾作为国信泰九掌门人的张定军近期获邀正式入职华林证券，担任董事长助理一职，后续将分管人事、行政、财富管理等三大业务板块。随后，基金君也从知情人士方面确认了上述跳槽的消息。

据业内分析，此次张定军选择华林证券并不令人意外。据张定军此前透露，几年前华林证券曾向其发出过邀请，近期也一直为华林证券担任整体咨询，而从后端咨询服务转型到前端管理岗位，张定军加盟华林证券似乎也成了顺利成章的事情。

实际上，到任华林证券之前，张定军本人在个人创业方面已经坚持了两年多的时间，核心聚焦正是券业培训。

目前，张定军自己创设的公号“定哥有话说”，也时常发布原创文章，主要解读自己对于券商行业、券业职场经验和人生感悟等。在个人介绍上，张定军首先将自己定义为“证券行业咨询导师”。

在业内看来，张定军围绕券业管理能力提升的创业经验也成为其加入华林证券的重要契机。

据报道，华林证券董事长林立想发力公司管理提升，通过管理推动业务发展。邀请张定军入职则是其中的战略步骤之一。目前，华林证券已设置了管理提升委员会，由林立亲自挂帅，张定军任执行主任，一级部门长做组员。

据悉，上述华林证券管理提升委员会将持续针对公司长远发展问题进行研讨设计，打造精益管理文化，包括但不限于公司整体战略规划拟定、组织架构设计、业务模式设计、人才盘点、激励政策设计等。

执掌国信泰九多年

曾一手打造200亿帝国

张定军的回归，实际上对很多老券业人震动不小，这是因为张定军此前的另一个身份，正是曾经的“全国最牛营业部”掌门人。

早在2002年，张定军从武汉来到了深圳，担任国信红岭中路营业部副总，分管当时的“银证通”业务。在张定军加入后的3个月，红岭中路营业部营销能力大幅提升，很快做到了国信分支机构的销售冠军。

2003年，国信证券成立了深圳营销中心，成为当时国信证券经纪事业部的试点单位，整合深圳所有的“银证通”业务，张定军负责主导，而这一营销中心也成为了后来致命的“国信泰然九路营业部”。

短短3年时间里，张定军凭借熟练的个人业务能力和管理方法，打造出具备狼性文化的营业部团队，并让这个原本仅有500万元盈利的分支机构迅速成长成为营业和利润双双称霸全国的“国信泰然九”。

据张定军介绍，国信泰然九营业部在顶峰时期拥有上千名员工，近70万客户，客户总资产2000亿元。这样的规模，相当于如今不少中小型券商的整体业绩，令人惊叹。

2018年6月，张定军传出卸任国信泰然九营业部总经理的消息，随后张定军开始了自己的个人转型。

华林证券内控不足遭罚

“家族式”管理受关注

不过，在张定军选择重返之际，业内对张定军选择的华林证券也颇有好奇。

从这两年看，华林证券发展轨迹并不突出，尤其是各类违规行为出现，内控失序也摆在了这家机构的面前。更有华林证券内部人士担忧，在业务受限的背景下，公司人员流动可能会加剧。

今年1月，证监会发出公告称，认定华林证券存在七大内控问题，决定对其采取限制新增各项业务规模3个月的行政监管措施。不过，监管措施所涉限制新增各项业务规模，并非完全停止新增业务，而是对新增业务的规模进行限制，公司仍可以在限制新增规模范围内拓展新业务。

从罚单的情况看，监管部门对华林证券出现的“家族式”管理文化导致的内控失序非常关注。

2019年11月13日，华林证券曾发布《关于调整公司高级管理人员的公告》，公司实控人林立、潘宁夫妇分别辞去兼任的总经理和财务总监职务。

其中，林立兼任总经理职位仅仅半年时间，而潘宁在华林证券上市之前已经一人身兼董事、副总裁和财务总监三大要职。过度采用关联人的职务，无疑也触及了监管的红线，“关键职位由一人兼任，公司内部难以形成有效的监督制衡”。

此外，华林证券也频频出现了高管层面的频繁变动。2019年，华林证券合规总监兼董事会秘书赵嘉华6月辞任，监事会主席钟纳11月离开公司，林立也于11月卸任公司总裁。

根据中证协券商经营业绩统计，2019年华林证券营收排第70位，归母净利润排名券商第48位。分业务来看，经纪业务排名第59位，代理买卖证券业务收入为59名。

华林证券重新优化内部管理

老将加盟能否力挽狂澜？

不过，从近期华林证券的变化来看，无论是高管队伍的重新梳理还是张定军的加盟，这家券商似乎要给自己重新进行定位，并形成更符合行业和市场要求的管理模式。

在今年1月，华林证券董事长林立遭到监管谈话后，公司董事、副总裁潘宁因个人原因离职。而朱文瑾12月起获任华林证券总裁；曾任滨海金融资产交易中心风控总监的温雪斌加盟华林任职首席风险管理；前东亚前海证券计财部总经理关晓斌也在去年年底加入华林，任职董秘兼财务总监。

这也意味着，华林证券从上到下，高管级别的人物已经出现了重新的排序和调整。

受益于今年市场行情的启动，华林证券的经纪业务出现了明显好转的迹象。根据华林证券发出的2020上半年业绩预告，27460.7万元至 28460.7万元，预计同比增长50.27%至55.74%，上年同期归母净利为18274.49万元。

华林证券表示，2020年上半年度，证券市场行情大幅波动，两市交投活跃。公司积极把握市场机遇，坚持稳健经营，各项业务稳步发展。2020年半年度经纪业务、投资银行业务等收入较上年同期实现大幅增长，取得了较好的经营业绩。

对于下一阶段的发展战略，财富管理无疑将成为华林证券重点布局的内容。华林证券此前表示，将持续打造华林证券财富业务品牌，并搭建高水平的财富管理队伍体系，不断开拓优质渠道，发展机构经纪业务，不断提升公司经纪业务市场份额和盈利能力。

张定军此时选择加入，能否如华林期待的那样，将公司带入一个新的阶段，不妨拭目以待。

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