大变局下，透过建博会看门窗品牌的众生相

自2021年以来，房地产行业就陷入一个股债双杀的螺旋式下降过程，连带配套的家居建材行业驶入冰期，整个行业被迷茫和焦虑所笼罩。进入2024年，家居建材行业更是行走在“易变、不确定、复杂”的刀尖上，真正一个大变局时代，向整个泛家居行业走来。

“内卷、破卷、低价竞争、高质量发展”是家居建材行业近几年出现频次最高的词汇。门窗作为家居建材行业的细分领域，有着“家居建材行业最后一块蛋糕”之称，近些年来，同样也处于“卷起千堆雪”的焦灼局面中，蛋糕持续萎缩。面临着行业的大变局， 门窗行业同样也呈现出“求生、求稳、求变”不一而足的众生相。如今7月8日广州建博会在即，作为家居建材行业品牌的大秀场以及行业的风向标，广州建博会将这一门窗行业的众生相表现得淋漓尽致。

求生：无缘建博会

扮演“求生”相的自然是一众门窗行业的小品牌居多，因为门窗行业的小品牌通常不具备产品、技术上的优势，其产品多为OEM代加工或不成熟的手工作坊生产，也不具备自主产业链，在行业极度内卷的时代显得不堪重负，走的是降价换量求生存的路线，面临参展建博会动辄数百万的费用支出只能望洋兴叹，通常并不具备参加广州建博会的实力。

求稳：刻意避开建博会

扮演“求稳”相的通常以门窗行业的腰部以上品牌居多，时至今日的大变局下，通过建博会招商的效果已日渐式微，这一类门窗品牌选择躺平求稳，开源节流，优化企业各个结构，不做任何大的动作，以免伤筋动骨，这一类门窗品牌凭借早期入局门窗行业的优势，积累了一定的资金、技术、产业链、供应链等方面的实力，在大风大浪中可以稳坐一段时间的钓鱼船。参展建博会这种动辄耗费数百万的举动，如今自然能省则省。从本次广州建博会D区系统门窗馆的参展布局情况来看，品牌商相比往年少了很多，其中以飞宇门窗、良木道门窗、菲尼斯门窗、千紫门窗、金致尚品门窗、美萨门窗、欣成旺斯门窗、欧塞堡门窗、雅之轩门窗、伊米兰格门窗等品牌为代表西部门窗品牌集体“翘课”。此外以森鹰、墨瑟、米兰之窗、京港亚等北方门窗品牌也宣告缺席，其中森鹰是刚参加了“设计上海”展，米兰之窗往年有参加广州设计周，而华东只有智宬轩门窗和美萨门窗作为代表参展，由此可见行业腰部以上的一二线品牌“躺平求稳大军”之众。

求变：以建博会为平台，推动行业创新发展

扮演“求变”相的自然还是门窗行业的头部品牌，这一类品牌具有雄厚的产品、研发、工艺技术、自主产业链优势，因此具有了“能折腾”的基因，可以做创新突破，例如南方门窗品牌中的“两派三轩”——皇派、派雅、新豪轩、轩尼斯、富轩。

从本次广州建博会两派三轩各家所透露的展会预告来看，或多或少都有创新突破，令人眼前一亮。而门窗行业近两年来最敢干敢拼敢创新的品牌无疑是“富轩全屋门窗”这个领军品牌，本次广州建博会富轩所透露的创新高度则更令人惊叹。

据了解，富轩本次广州建博会带来了三大创新，首先是赛道上的创新，富轩即将在建博会上展出新推出的“UPVC铝塑系统门窗”。这一类门窗是富轩根据国家3060双碳政策，瞄准绿色节能门窗赛道所推出的，是以前的PVC门窗（塑钢门窗）高度升级版本。首先型材壁厚上达到了惊人的4.0mm，抗风压等级达到国家标准最高的9级。因UPVC型材本身热传递低，保温隔热性能良好，再搭配富轩推出的low-e +TPE4SG中空玻璃，在型材和玻璃上都达到了目前门窗行业保温隔热的顶配。良好的隔热保温，可有效降低室内空调、暖气等带来的建筑能耗，是家居建材行业未来5年践行绿色发展路线的良好选择。在绿色节能门窗赛道上创新的，同样还有极景门窗和森鹰门窗。极景门窗凭借其一直所主推的“UPVC门窗”，成为恒温节能门窗赛道上的耀眼巨星，2024第一季度实现了逆势增长；而森鹰今年3月也宣布重新深度布局UPVC类型门窗，并将之称为“新塑钢门窗”，作为其销量500万平方的战略目标来打造，可惜本次广州建博会并未参展，不然可以目睹“北森鹰南富轩”在建博会上正面交锋孰强孰弱，也会令人不虚此行。

富轩UPVC铝塑系统门窗-U3超节能被动窗

富轩的第二是大创新是在“玻璃”上。早在此前，富轩董事长李昌安就已抛出惊人观点——“没有好玻璃就不是好门窗”。的确，这个观点就门窗发展历程看来颇为偏僻入理，因为门窗行业一直以来都处于卷型材、五金、胶条等部件的泥潭，让广大消费者忽略了占门窗面积80%的“玻璃”，其实真正主导门窗隔音、隔热保温、防水、节能等各方面性能的正是玻璃。据悉，在本次广州建博会，富轩将推出恒温、恒洁、恒静的三大高性能玻璃，又将会掀起怎样的门窗性能革命？让我们拭目以待。

富轩的第三大创新是在“旧窗换新”的新模式上。随着新房的成交量持续低迷，“旧房改造”已成为未来五年的必然趋势，同时意味着家居建材行业门窗领域“旧窗换新”赛道的打开。今年3月，商务部等14个政府相关部门联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》，这意味着新一轮大规模以旧换新潮来临。对于门窗行业的“旧窗换新”，富轩全屋门窗给出了良好的借鉴，推出了“一站式换窗、即时换窗即时住”的解决方案，同时还推出了“旧改利器”、“旧窗换新神器”——新零售快闪车，并到各个楼盘小区大力开展“旧窗换新”落地活动，将新零售快闪车精准投放到各个旧改目标小区和楼盘，助力线下门店业绩快速增长。

富轩新零售快闪车-旧窗焕新活动现场

结语：7月8日广州建博会相见

危机中总是隐藏着机会，流量红利不再，正是企业修炼“内功”的时机。在行业大变局之下，敢于参加建博会的品牌是行业里敢于“求变”的勇者，勇气和精神可嘉，也是推动行业进步的中坚脊梁所在。本次建博会同样将有一批各个细分领域的新物种、新模式、新赛道隆重登场，不妨让我们拭目以待，7月8日广州建博会相见！

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