版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至举报，一经查实，本站将立刻删除。
石桥铺渝州交易城，重庆第一批百万富翁诞生地
0
一、渝州交易城是个什么地方？
二、渝州交易城的光辉历史
三、逐渐落寞的原因分析
四、玻璃胶市场的后学末进，面对这些有先发优势的同行，怎么提高自身的竞争力，站稳市场分肉吃。
一、渝州交易城是个什么地方？
渝洲交易城位于重庆市九龙坡区石桥铺转盘以西。是一个集住宅、五金专业批发市场、餐饮、娱乐为一体的建筑面积共计25万平方米的复合地产项目，曾经西部第一的五金交易市场。
二、渝州交易城的光辉历史
号称重庆第一批百万富翁的诞生地，渝州交易城建立于上世纪90年代初，到了二十一世纪初，以经营工磨量刃具、五金标件、机电产品为特色的渝州交易城开启了令人羡慕嫉妒恨的高光时刻。
不仅吸引了当时国内一批最大的工磨刃具厂家纷纷转移过来，成为了全国三大工业基础件批发市场之一，更是顺势成为了无可争议的西部第一。
而且在网络还不发达的那时，渝州交易城就已名声东达武汉、西至成都、南及云贵，客户蜂拥而至，市场异常火爆。
尤其是赶上十几年来房地产发展的东风，一批站在风口的商家，身价上亿，不乏其人；身家千万，大有人在；身家百万，俯拾皆是。
若非身在其中，很难发现这些穿着普通的人是百万富翁。最令我印象深刻的是一对河南夫妻，带着两孩子，租着一个5平米的店面，主营油漆涂料，男的送货，女的守店。风里来雨里去的拼搏了十年，终于在重庆买房安家落户，孩子也顺利上学。买了两辆车，一辆汉兰达家用，主要过年回家，一辆面包车送货。
这也是大多数交易城门市的真实写照，赶上时代的风口，加上自身的勤劳节约，过上小康生活，既是自身努力拼搏的结果，也是这个伟大时代的馈赠。
三、逐渐落寞的原因分析
“日中则昃，月盈则食”，发展了近30年的交易城正如黄昏中的夕阳，内有“堵、脏、乱”问题不断，外有不断的新的建材市场建成，客流量逐年下滑，目前大多服务周边地区，继续发光发热，不复当年“多省通衢”的风光。
1. 先天规划时也没考虑到这么火爆的行情，导致后天发展的弊病不断。拥堵的道路，号称进去1分钟，出来一小时。没有专门配套的物流和仓储，一些门市主营的油漆、涂料等易燃易爆品随处堆放，临时搭的铁皮房，乱牵的电线，让人头皮发麻。
2. 各个地方看到交易城的巨大成功，纷纷回去打造自己的建材城，把本地的需求留在本地的建材市场，既解决就业又能提高税收。
3. 政府的规划，计划有序的搬迁到白市驿、双福那边建好的新市场，但进度缓慢，原因很多，难以数言以蔽之。毕竟触动利益比触及人的灵魂还难。
四、玻璃胶市场的后学末进，面对这些有先发优势的同行，怎么提高自身的竞争力，站稳市场分肉吃。
我是做玻璃胶批发和零售的，面对同行有3点劣势和2点优势。
劣势：
1.入行晚，行业经验和客户数量不多
2.资金缺，门市小，囤货少
3.经营模式单一，只守店，没有业务员拓宽渠道
优势：
1.行业专业知识较为扎实
2.业务出身，口才和销售能力尚可，回头客较多。
（以上是相对我自身而言，同行可以请好的业务员来抵消不足，这批早发展起来的老板，普遍没啥文化，这里强调一下没有任何轻视意思）
总结一句话，就是缺钱，毕竟对这些发展10来年的同行，既赶上时代红利积累了丰厚的原始资本，又是多年的经营，客户渠道多，对行业的理解比较深刻。
行业内发展最好的同行，可以掏几百万在本地自建小工厂，以前是找别人贴牌生产，现在为了节约运费和提高竞争力，从品牌、生产、包装、运输、营销、渠道等方面全面掌控。
他们主要针对流通市场走量，批发给五金店，发展区县代理商、竞标一些装修工程。低端的玻璃胶配方和生产没啥技术含量，高端目前被几大一线品牌占领，他们没有机会，但能在流通领域占领一定市场，也能获得丰厚的回报。
第二类同行，发展也较早，租了交易城最显眼门市，每年租金就几十万，靠交易城前期庞大的客流量积累了相当多的客户和渠道。经营模式主要做一线品牌代理，走高端工程。自己贴牌走流通，高低端通吃。
第三类同行，规模较小，也发展了七、八年，靠着还不错的位置，积累了一批客户，每月有稳定且不错的收入，交易城80％都是这类门市。
我是最后一批进场的[捂脸]，天时、地利、人和都不占，想要在这个市场分一杯羹，就要跟这些同行竞争，那我该从哪些方面入手。
同行如果有什么不足的话，就是主要以流通胶为主，利用价格优势吸引客户，但这也是流通市场的需求，短时间难以逆转。
高端工程直接找一线品牌订货，低端工程转包到最后就是挣个材料费，当然谁的材料便宜拿谁的，要求很简单，只要能用就行，管个一两年不开裂就行。
我呢，代理个二线品牌，去做中高端的市场，利用自己成本优势（未婚，不爱玩），可以尝试以价换量，多跟有质量需求的客户沟通，现在的消费者也聪明了，在门窗、幕墙、铝单板、阳光房应用方面都在意用好的品牌胶。
玻璃胶流通领域内卷十分厉害，拼的是价格谁更低和吹牛皮谁更厉害。[捂脸]
高端领域逐渐集中于几大头部企业，拼的是行业技术、口碑、营销。最难受的是中端品牌，对上没有品牌优势，对下没有价格优势，年年吃老本，但老板都已挣到钱，逐渐转型做投资，做玻璃胶反而是副业。[捂脸]
罗马不是一天建成的，干一行，爱一行。创业本身就艰辛，初期肯定是要什么没什么，但不要气馁，扎根细分领域，做好服务，慢慢积累，相信这个市场也有我的立足之地。藏器于身，待时而动，加油！
