银盾实业有限公司

文章目录：

1、银盾斯金将携新品 亮相2015上海、广州建博会2、实控人辞职创业时带走130名熟练工人，安徽鑫铂铝业IPO3、银盾斯金半保姆式服务 打造代理商差异营销

银盾斯金将携新品 亮相2015上海、广州建博会

导读：中国最大的两场建筑博览会——上海建博会及广州建博会，将在2015年6月及7月相继召开，作为中国铜门行业的领军企业，“银盾斯金”获展会主办方盛情邀请参加这两场展会。

继去年参加广州建筑博览会后，国内铜门行业领军企业——“银盾斯金”，将在今年再次出席上海、广州两场建博会，同时银盾斯金2015年最新整铜产品力作，也将在展会上与大家见面，记者第一时间联系到了银盾斯金总经理赖木森先生和运营副总吕融泉先生，就银盾斯金本次参展的基本情况做出采访。

银盾斯金展会现场亮眼一隅

2014广州建博会 品牌号召空前

赖木森先生介绍道：首先，非常感谢这两场展会主办发的盛情邀请，今年的上海展是银盾斯金第一次参展，广州展示是第二次。在去年的广州建博会中，海内外客商对银盾斯金的品牌都有了进一步深入的认识和了解，银盾斯金品牌号召力也得到了空前的增强。银盾斯金在这样一场国际建材盛事中，不管是制作工艺、产品款式、五金配件、防盗安全等都得到了全面的展现，并被与会观众大为赞赏，我们也与许多有志从事和发展铜门事业的创业伙伴及一些高端豪宅装修效果图）的工程开发商达成了合作。

银盾斯金展馆前人头攒动

2015上海、广州建博会 网点布局战略开启

吕融泉先生介绍道：今年，银盾斯金将再续2014年广州建博会的强劲势头，深度挖掘需求巨大的中国铜门市场，借城镇化建设发展之东风，继续以行业王者风范应邀出席本届展会。2014年参展以来，品牌建设取得了长足的发展，网点遍布中国12个省份，品牌整体调性、服务体系也更加完善。今年的6月上海建博会以及7月广州的建博会，银盾斯金也旨在加强、加大对中国主流城市的网点布局力度，同时提振经销商、代理商信心，扩大品牌影响力。

“狼啸九州”战略开启 “银盾斯金”雄心勃勃

2015最新产品 整铜艺术绽放

在今年的上海、广州建博会上，银盾斯金2015最新整铜系列产品将与大家见面。早在2012年，银盾斯金通过生产设备、生产管理、团队建设等几个方面，进行了品牌调性、产品特性的双向提升，通过2014年一年的产品研发创新，银盾斯金的全新产品在工艺款式、表面处理以及铜文化融合等方面有了非常大的突破。产品线已突破以往铜门为主的单一格调，将产品延伸至铜雕、铜壁画、铜背景、铜屏风装修效果图）、铜吊顶装修效果图）、铜工艺品装修效果图）等一系列以铜演绎的整铜产品，全方位地满足高端群体对铜制品的热切需求。

实控人辞职创业时带走130名熟练工人，安徽鑫铂铝业IPO

文/Ronald

安徽鑫铂铝业股份有限公司，专业从事工业铝型材、工业铝部件和建筑铝型材的研发、生产与销售。公司前身安徽银盾斯金铝业有限公司成立于2013 年 8 月，2017 年 8 月 18 日整体变更为股份公司，目前总股本7982.754万股。公司2020年5月12日申报深交所中小板IPO，11月9日更新披露。

2017年、2018年、2019年及2020年上半年，公司营业收入分别为5.83亿元、7.05亿元、9.24亿元及4.83亿元，扣非归母净利润分别为2497万元、3627万元、5940万元及3123万元。

单位：万元

一、实控人辞职创业时带走130人

公司控股股东、实际控制人为唐开健先生。唐开健直接持有公司股本总额的 55.38%；通过天长天鼎控制公司股本总额的 6.62%，合计控制公司62%的股权。

1978 年 4 月出生的唐开健，大专学历，长江商学院 EMBA 在读，现任公司董事长。从简历上看唐开健自已2007年5月创业之前先后在张家港鑫宏铝业开发有限公司任销售员、宿迁市鑫宏铝业开发有限公司任副总经理。

（图片来自天长网）

“天眼查”显示：张家港鑫宏铝业、宿迁鑫宏铝业都是长江润发集团有限公司的子公司，都在江苏。唐开健很可能是在张家港鑫宏铝业当销售员期间业绩突出，被提拔到宿迁鑫宏铝业当副总的。

“中安在线-安徽新闻”2009年2月9日的一篇报道《“凤还巢”带动返乡潮》透露了唐开健从老东家离开自己创业的一些情况。报道介绍“唐开健曾在江苏张家港和宿迁打工，从事铝合金门窗型材的制造和销售工作。由于头脑灵活，唐开健在打工生涯的后期，已经担任了一家台资企业的副总经理”，这与招股书披露的唐开健的简历基本吻合。报道介绍“2007年，他和几个一起在江苏打工的同乡成立了这家企业，并一次性带回130名同乡的熟练工人。”唐开健2007年成立的这家企业就是安徽鑫发铝业有限公司。

二、7名董监高核曾在实控人老东家工作，其中3名核心技术人员

目前，除1名机构投资者推荐的董事、3名独立董事、1名董秘、1名财务总监外，公司共有5名董事、3名监事、5名副总、2名核心技术人员（担任董事的核心技术人员除外），这15名负责生产、经营、技术的人员中，有7名曾在张家港鑫宏和/或宿迁鑫宏任职。公司共有4名核心技术人员，3名曾在张家港鑫宏/宿迁鑫宏任职。

这些人员是否违反了张家港鑫宏/宿迁鑫宏的劳动合同?是否将张家港鑫宏/宿迁鑫宏商业机密、技术秘密带到了安徽鑫发铝业? 张家港鑫宏/宿迁鑫宏与这些人、安徽鑫发铝业、安徽鑫铂铝业是否存在纠纷?

三、为什么不用安徽鑫发铝业作为上市主体，而在2013年新成立公司作为上市主体?

唐开健2007年5月离开宿迁鑫宏，创立的公司就是安徽鑫发铝业，天眼查显示安徽鑫发铝业2014年时的股东为唐开健、李正培、陈未荣。2015年12月，3股东将股权全部转让给安徽银盾斯金铝业有限公司，成为银盾斯金的全资子公司。而安徽银盾斯金成立于2013年8月，2017年8月整体变更为股份公司时，变更名称为安徽鑫铂铝业股份有限公司。唐开健创业时设立的安徽鑫发铝业至今仍是安徽鑫铂铝业的全资子公司。

从安徽鑫铂铝业董监高履历来看，除独立董事、机构投资者推荐的董事外，有13名董监高核心技术人员都在发行人成立前就在安徽鑫发铝业担任不同职务。

公司共有3家全资子/孙公司。其中安徽鑫发铝业成立于2007年5月，是成立最早的子公司，主营业务为建筑铝型材、工业铝型材的研发、加工及销售，产品主要用于幕墙、系统性门窗及医疗环保等领域。苏州鑫铂成立于2018年5月，主要从事铝型材的销售业务。鑫铂科技成立于2019年12月，主营业务为铝型材和铝部件的研发、生产及销售，是公司募投项目“年产 7 万吨新型轨道交通及光伏新能源铝型材项目”、“研发中心升级建设项目”的实施主体。

安徽鑫发铝业是3家全资子公司中2019年、2020年上半年唯一盈利的公司。2019年、2020年上半年安徽鑫发铝业净利润分别为2434万元、785万元，分别占发行人归母净利润总额的38.46%、22.43%。

安徽鑫发铝业和发行人安徽鑫铂的注册地都在安徽天长市杨村镇工业园区。笔者纳闷，唐开健为什么不用2007年成立的安徽鑫发铝业这个老公司作为上市主体，而在2013年新成立一家公司作为上市主体?难道是安徽鑫发铝业存在什么严重的瑕疵?

四、安徽鑫发铝业曾上产品质量不合格名单

2016年12月20日，中国质量新闻网曾公布《国家联动监督抽查 安徽17家企业上不合格名单》，其中安徽鑫发铝业就在此名单中，序号20。公司2016年4月20日生产的一批粉末喷涂型材被认定为不合格产品。

五、超44%员工未参加医疗保险、养老保险

2020年6月末，公司员工总数1161人，有513名员工未参加医疗保险、养老保险，占员工总数的44.19%。原因是这些人参加了新型农村合作医疗及农村居民养老保险。

六、应收账款占营业收入的比例持续上升

报告期各期末，公司应收账款余额分别为 10891万元、17644万元、24753万元及 29335万元，占营业收入的比例分别为 18.67%、25.03%、26.79%及 30.35%，持续上升，可能公司为了保销售，不断给客户放宽信用期。

与应收账款占营业收入比例持续上升相对应的，是经营活动产生的现金流量净额从2018年开始持续低于当期净利润。

单位：万元

银盾斯金半保姆式服务 打造代理商差异营销

如今，各行各业相继进入同质化竞争市场，寻求差异化经营模式已是大势所趋，即便是尚未进入红海阶段的国内铜门行业，欲求发展，也应先求变，变的关键，就是”差异化“。而差异化营销中很重要的一环，就是代理商的差异化服务，这一环直接连接厂家、代理商与经销商以及消费者的差异化营销及体验模式。

银盾斯金的差异化变革

人才差异 调性统一

在过去的一年里，银盾斯金为代理商提供了极为全面的服务支持，最终促就了诸多创业者的成功，这就是银盾斯金的半保姆式扶持服务。

银盾斯金的半保姆式服务更讲究代理商与厂家一同发力，共进共赢。人才，是第一生产力，在代理商的团队建设上，银盾斯金与外部资深人才服务机构建立了外包服务，作为人才服务商也会按照银盾斯金的人才需求指令，定期地为各地代理商输送适合的人才，为各个地区的代理商服务。这样的模式，对内，保障了代理商具有优质的人才供给，对外，则形成了竞争差异，具有整个品牌的服务调性。

不论是人才亦或是企业必须调性统一

培训差异 专而不通

在培训方面，银盾斯金构建起了一支训练有素的培训师团队，闻道有先后，术业有专攻，银盾斯金会根据代理商的实际需求进行培训。“我们对代理商的培训会做到面面俱到，缺哪补哪，比如从一开始的安装测量，我们有安装测量培训师，市场不懂得开拓，我们有销售培训师，服务礼仪不懂，我们有商务礼仪培训师，对代理商进行专业的系统的培训，才能从实际上提升他们对实战操盘水平。”吕融泉说。

银盾斯金在培训团队建设上，力求专才，不求通才，一个人做好一件事，一群人，则能做好一个企业。

各司其职 合则大成

推广差异 因地制宜

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效促进销售，有力地提升企业的知名度及品牌美誉度。“在策划方面，我们总部会每月策划出一些可操作性强、实用性高的活动方案，而代理商可根据自身实际需求选择应用活动策划套餐，我们的策划部也会根据代理商的实际需求，为代理商量身定制出具有生产力的策划案。”吕融泉说。

管理差异 个性定制

健全的内部信息管理体系，也是银盾斯金半保姆式服务里极为重要的一环。现阶段银盾斯金已搭建起如OA、KM、CM、产品体验系统等一系列辅助工作开展的现代装修效果图)化管理软件，例如产品体验系统软件内含参数、图片等信息，在终端，客户可以根据自己的兴趣品味，按自己的偏好，对配件进行随意的组合，组装出自己喜欢的铜门风格，实现私人订制。这些软件可以让代理商与工厂的工作更加有序、透明、高效地开展运作。

最后，吕融泉先生说道：“我们会继续加大对代理商团队的扶持力度，通过一系列的举措，去提升代理商团队的综合实力，提高竞争力，让业绩稳健增长，实现更多人的创业梦想。“

别墅门窗

别墅门窗品牌

门窗品牌

断桥铝门窗