销售铝合金门窗术语

文章目录：

1、竞争激烈的门窗赛道能否迎来新上市企业？皇派家居已冲刺三年2、转铝合金门窗从业人员培训教材（完整篇）3、高端铝合金门窗专卖店导购员应该学些什么？

竞争激烈的门窗赛道能否迎来新上市企业？皇派家居已冲刺三年

广东皇派定制家居集团股份有限公司（简称“皇派家居”）的三年上市之路，近日有新进程。

从2020年9月开始备战上市，经历中止及恢复发行上市审核后，系统门窗公司皇派家居近日又更新了招股说明书，再次冲刺IPO。

在业内人士看来，门窗是家居建材最后一个蓝海，也有越来越多的企业入局，包括欧派、索菲亚等。万亿门窗行业正处于一个鱼龙混杂、群雄并起的时代，产品质量不齐，行业标准不一。而随着此前森鹰窗业的上市，一大批深耕门窗赛道的品牌也加快了上市步伐。业内专家认为，像皇派家居这类企业寻求资本市场的帮助，或将推动企业进一步发展，赢得更多市场话语权。

谋划上市已3年，募集资金减少0.46亿元

成立于2014年12月的皇派家居，业务主要包括研发、设计、生产和销售定制化系统门窗。2020年，皇派家居开启了三年曲折上市路。

2020年9月，皇派家居在广东证监局办理辅导备案登记，当时的辅导机构为国泰君安证券。2022年4月，皇派家居开启二次上市之路，拟在深市主板上市，辅导机构为中泰证券。招股书显示，其当时拟募集资金约8.49亿元，主要用于铝合金窗智能化生产线扩建项目、铝合金门窗智能工厂建设项目、研发中心及信息化建设项目、品牌推广及营销服务省级项目、补充流动资金。

三个月后，皇派家居收到中国证监会发出的首次公开发行股票申请文件反馈意见，要求皇派家居说明信息披露、财务会计资料等问题。其中，包括对赌协议方面的问题——2020年，皇派家居引入红星美凯龙和慕思高管姚吉庆的战投。招股书显示，引入战投后，皇派家居承诺，如果三年内未完成上市，姚吉庆有权要求皇派家居将股权回购，并按年化6%计算利息。对于当时签订的对赌，中国证监会要求皇派家居说明签订的对赌协议是否已经解除，是否自始无效，是否存在其他影响股权稳定的协议安排；皇派家居吸收红星美凯龙、慕思股份等相关方入股，是否存在其他利益安排。

2023年3月31日，皇派家居因IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交，根据相关规定，深交所中止其发行上市审核。同年6月20日，因皇派家居已完成财务资料更新，深交所又恢复了其发行上市审核。

而根据最新的招股书显示，本次发行股数不超过2604.50万股，占发行后总股本比例不低于25%。本次预计使用募集资金8.03亿元，主要用于铝合金窗智能化生产线扩建项目、铝合金门窗智能工厂建设项目、研发中心及信息化建设项目、研发中心及信息化建设项目、补充流动资金。值得注意的是，此次募集资金相比之前数据缩水，减少了0.46亿元。

依赖经销商，经销收入占比超99%

招股书显示，2020年至2022年，皇派家居的营业收入分别为8.04亿元、10.25亿元和10.74亿元，扣除非经常性损益后的净利润分别为1.1亿元、1.25亿元和1.28亿元，经营状况较为稳定。

2023年1-9月，皇派家居预计实现营业收入为7.2亿元至7.5亿元，与上年同期相比变动幅度为-7.25%至-3.39%；预计2023年1-9月实现归属于母公司股东的净利润为8000万元至8800万元，与上年同期相比变动幅度为2.35%至12.59%。皇派家居称，1-9月营业收入较上年同期下降，但降幅相比2023年上半年有所收窄，主要原因是2022年11月份和12月份下游市场阶段性需求降低导致2023年上半年销售收入相比上年同期下滑7.57%。随着2023年一季度以来我国经济增长企稳回升，国内市场需求逐步恢复,同时公司进一步加大市场推广力度，预计三季度可实现销售收入较上年同期基本持平。

不过，从数据上来看，皇派家居产品的销售以经销模式为主，营业收入也严重依赖经销商。招股书显示，2020年-2022年，公司经销收入占主营业务收入的比例分别为99.55%、99.91%和99.93%，公司的营业收入主要来源于经销收入。公司与经销商签订年度经销合同，经销商通过自有门店销售本公司产品。

皇派家居提到，若个别经销商未按照经销合同的约定进行产品的销售和服务，将会对公司的市场形象产生负面影响。此外，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。

数据显示，截至2022年12月31日，皇派家居已拥有超过800家品牌经销商、900多家经销商专卖店。

家族企业模式或造成不当控制

与大多数家居企业类似，皇派家居也是典型的“夫妻店”，多位股东与实际控制人存在亲戚关系，属于家族企业。

招股书显示，朱福庆直接持有公司9.60%的股份，通过皇派投资控制公司54.72%的股份表决权，通过珠海邦惟控制公司3.84%的股份表决权，通过珠海真创控制公司3.07%的股份表决权，因此，朱福庆直接和间接合计控制公司71.23%的股份表决权并担任公司董事长，享有可支配公司最高比例的表决权。而朱福庆之女朱梦思直接持有公司4.80%的股份，并担任公司董事、副总经理、董事会秘书，二人直接和间接合计控制公司76.03%的股份表决权，是公司的共同实际控制人。

此外，实际控制人直系亲属曾淑珍、朱凯松各持有公司4.80%的股份，朱福庆与曾淑珍为夫妻关系，朱福庆与朱凯松为父子关系，曾淑珍与朱梦思为母女关系，朱梦思与朱凯松为姐弟关系。

招股书同时显示，实际控制人不当控制可能存在风险。朱福庆任董事长，朱梦思担任董事、副总经理、董事会秘书，若其利用对公司的控制地位，通过行使表决权及管理职能对公司的人事、经营管理和财务决策等予以不当控制，可能对公司和其他股东的利益造成不利影响。

实际上，“夫妻店”模式在家居企业中并不少见，比如诗尼曼、朗斯家居等。中国建筑材料流通协会会长秦占学此前在接受新京报记者采访时提到，目前，民营企业的上市大多数都有夫妻的身影。若上市，就需要向全社会正式公布各种信息，对他们的行为也是一种制约。“‘夫妻店’更应规范地执行上市公司的规定，才能够让上市公司更好地发展。”

系统门窗行业市场竞争加剧

业内人士表示，系统门窗行业有着“大行业、小公司”的特点，行业内生产企业数量众多。近年来，一批经营规模较大、品牌知名度较高的企业逐渐涌现，中高端门窗市场竞争愈发激烈。系统门窗行业公司在未来将会面临较大的市场竞争压力，存在一定的市场竞争风险。2022年，森鹰窗业登陆深交所创业板后，更加激励了相关企业投身资本市场。

皇派家居招股书显示，国外知名的门窗制造企业长期看好国内系统门窗市场的发展前景，并逐渐加深对国内系统门窗市场的开发。此外，国内塑钢门窗、铝木门窗、建筑幕墙、部分定制家居企业以及建材行业企业也将业务延伸到系统门窗领域。而随着行业市场竞争的加剧，如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。

有业内人士分析，门窗产业正进入新周期，典型表现为头部品牌梯队已形成，集中度再次提升，渠道扩张加速，从增量争夺走向存量掘金。秦占学则认为，通过上市融资，企业在将来的发展方向上也会更加明确，本身也能得到各方面的加强。

新京报记者 张洁

编辑 郑明珠

校对 陈荻雁

转铝合金门窗从业人员培训教材（完整篇）

目录

第一节：门窗的作用、定义及铝合金门窗执行的标准

第二节：公司主要门窗系列、及门窗的主要开启方式

第三节：铝合金门窗的主要材料及性能

第四节：对铝合金门窗生产加工图的识别

第五节：设计门窗分格注意事项、设计重点

第六节：下单注意事项

第七节：设计方案

第一节：门窗的作用、定义及铝合金门窗执行的标准：

一、门窗的作用:

门窗是建筑外围护结构的开口部位，是抵御风雨尘虫，实现建筑热、声、光环境等物理性能的极其重要的功能性部件，并且具有建筑外立面和室内环境两重装饰效果，直接关系到建筑的使用安全、舒适节能和人民生活水平的提高。

它必须具有采光、通风、防风雨、保温（词条“保温”由行业大百科提供）、隔热、隔声、防尘（词条“防尘”由行业大百科提供）、防虫、防火、防盗等多种使用功能，才能为人们提供安全舒适的室内居住环境，同时作为建筑外墙和室内装饰的一部分，其结构形式、材料质感、表面色彩等外观效果，对建筑物内外的美观协调起着十分重要的功能和装饰作用。

二、铝合金门窗的相关的定义：

隔热材料：用以连接铝合金型材（词条“铝合金型材”由行业大百科提供）的低热导率的非金属材料（词条“金属材料”由行业大百科提供）

隔热条的导热系数(W/m2·k)：0.3

铝合金的导热（词条“导热”由行业大百科提供）系数(W/m2·k)：207

隔热条和铝合金型材使用年限为20年

隔热型材分为穿条式和浇注式

穿条式：通过开齿、穿条、滚压工序，将条型隔热材料穿入铝合金型 材穿条槽内，并使之被铝合金型材牢固咬合的复合方式

浇注式： 把液态隔热材料注入铝合金型材浇注槽内并固化，切除铝合型材浇注槽内的临时连接桥使之断开金属连接，通过隔热材料将铝合金型材断开的二部分结合在一起的复合方式

隔热型材：以隔热材料连接铝合金型材而制成的具有隔热功能的复合型材

铝合金窗：由铝合金建筑型材制做框、扇结构的窗

铝合金门：由铝合金建筑型材制做框、扇结构的门

外窗：有一个面朝向室外的窗 外门：有一个面朝向室外的门

平开门：合页(铰链)装于门侧面、向内或向外开启的门

推拉门：单扇、双扇或多扇向左右推拉的门

平开窗：合页(铰链)装于窗侧面、向内或向外开启的门

滑轴平开窗：窗上下装有折叠合页(铰链)沿框边向内或向外开启的窗

上下推拉窗：窗扇沿垂直方向上下推拉的窗

左右推拉窗：窗扇沿水平方向垂直左右推拉的窗

上悬窗：合页(铰链)装于窗上侧，向内或向外开启的窗

下悬窗：合页(铰链)装于窗下侧，向内或向外开启的窗

落地窗：通至地面的长窗，开启扇可作门用

百叶窗（词条“百叶窗”由行业大百科提供）：用多片百叶片组成的窗

带形窗：多扇连续水平方向组合的窗

三、铝合金门窗执行的标准：

《铝合金窗》---------GB/T8479—2003

《铝合金门》---------GB/T8478—2003

《住宅建筑门窗应用技术规范》-----DBJ01—79—2004

《建筑外窗抗风压性能分级及检测方法》GB/T7106-2002

《建筑外窗气密性能分级及检测方法》GB/T7107-2002

《建筑外窗水密性能分级及检测方法》GB/T7108-2002

《建筑外窗采光性能分级及检测方法》GB/T11976-2002

《建筑外窗空气隔声性能分级及检测方法》GB/T8485-2002

《建筑外窗保温性能分级及检测方法》GB/T8484-2002

《铝合金建筑型材第1部分 基材》GB/T5237.1-2004

《铝合金建筑型材第2部分阳极氧化、着色型材》GB/T5237.2-2004

《铝合金建筑型材第3部分电泳涂漆型材》GB/T5237.3-2004

《铝合金建筑型材第4部分粉末喷涂（词条“粉末喷涂”由行业大百科提供）型材》GB/T5237.4-2004

《铝合金建筑型材第5部分氟碳漆喷涂型材》GB/T5237.5-2004

《铝合金建筑型材第6部分隔热型材》GB/T5237.6-2004

《建筑玻璃应用技术规程》JGJ113-2003

《浮法玻璃（词条“浮法玻璃”由行业大百科提供）》GB 11614-1999

《钢化玻璃》GB/T9963-1999

《夹层玻璃》GB 9962-1999

《中空玻璃》GB/T11944-2002

《镀膜玻璃 第一部分 阳光控制镀膜玻璃》GB/T18915.1-2002

《镀膜玻璃 第二部分 低辐射镀膜玻璃》GB/T18915.2-2002

硅酮建筑密封胶》GB/T14683-2003

《铝合金门插销》QB/T3885(GB 9297)-1999

《平开铝合金窗执手》QB/T3886(GB 9298)-1999

《平开铝合金撑挡（词条“撑挡”由行业大百科提供）》QB/T3887(GB 9299)-1999

《铝合金窗不锈钢滑撑（词条“滑撑”由行业大百科提供）》QB/T3888(GB 9300)-1999

《铝合金门窗拉手》QB/T3889(GB 9301)-1999

《铝合金门窗锁》QB/T3890(GB 9302)-1999

《铝合金门门锁》QB/T3891(GB 9303)-1999

《推拉铝合金门窗用滑轮》QB/T3892(GB 9304)-1999

《十字槽盘头自攻螺钉》GB 845-85

《十字槽沉头自攻螺钉》GB 846-85

《建筑装饰（词条“建筑装饰”由行业大百科提供）装修工程质量验收规范》GB 50210-2001

第二节：门窗系列、及门窗的主要开启方式

一、型材系列

1：50系列：主要用于平开门、窗

2：55系列：主要用于平开门、窗

3：60系列：主要用于平开门、窗

4：76系列：主要用于推拉窗

5：76系列：主要用于推拉门

6：95系列：主要用于推拉门

二、门窗的开启方式主要有：

内平开窗、平开下悬窗、上悬窗、外平开窗、下悬窗、推拉窗、中悬窗（词条“中悬窗”由行业大百科提供）、内平开门、外平开门、推拉门、提升推拉门、折叠门、 平行推拉上悬门。

第三节：铝合金门窗的主要材料及性能

一、对材料的掌握

A、型材

1、基材：表面未经处理的铝合金建筑型材

2、铝合金型材表面处理方式

阳极氧化、着色型材、电泳涂漆型材、粉末喷涂型材、氟碳漆喷涂型材

3、受力构件未经表面处理的型材最小实测壁厚窗应≥1.4mm，门应≥2.0mm。

4、常见的阳极氧化、电泳涂漆颜色有：银白色、香槟色、古铜色、黑色、仿不锈钢色

5、粉末喷涂、氟碳漆喷涂的颜色较多

6、氟碳喷涂的涂层种类

7、北京地方标准对铝合金型材作了如下规定

铝合金型材、铝的成份98%，其它合金2%，硬度用韦氏硬度计检测≥8

B、玻璃

1、中空玻璃：两片或多片玻璃以有效支撑均匀隔开并周边粘接密封，使玻璃层间形成有干燥（词条“干燥”由行业大百科提供）气体空间的制品

2、夹层玻璃：由一层玻璃与一层或多层玻璃、塑料材料夹中间层而制成的玻璃制品

3、北京市地方标准规定：建筑外门、外窗用玻璃必须采用中空玻璃(不包括封闭阳台的外窗)其空气层厚度不小于9mm,严禁使用单层玻璃及简易双层玻璃

4、天津市地方标准规定:门窗用玻璃应采用中空玻璃，其空气层厚度不小于12mm,

5、常用的中空玻璃空气层厚度有9mm、12mm、15mm，中空玻璃单道密封胶层厚度为10mm±2mm,双道密封外层密封胶层厚度为5mm—7mm,胶条密封胶层厚度为8mm±2mm

6、建筑外窗在下列部位必须使用安全玻璃

A、 倾斜窗

B、单块大于1.5平米的玻璃

C、易遭受撞击、冲击而造成人体伤害的其他部位

D、落地窗距地面净高900mm之内必须全部采用安全玻璃

E、7层及7层以上建筑物外开窗;

7、安全玻璃包括夹层玻璃、钢化玻璃、防火玻璃，钢化玻璃是普通玻璃强度的3-4倍，钢化玻璃碎片状态检验，标准规定在50mm×50mm范围内，碎片必须大于40个，半钢化玻璃不属于安全玻璃

8、夹层玻璃应采用聚乙烯醇缩丁(PVB)胶片干法加工合成，常用胶片的厚度有0.38、0.76、 1.14 1.52，

11、正方形和矩形中空玻璃对角线之差应不大于对角线平均长度的0.2%。

12、平板玻璃与玻璃槽口的配合见图1

13、中空玻璃与玻璃槽口的配合见图2，

a---------玻璃前部余隙或后部余隙

b---------玻璃嵌入深度

c---------玻璃边缘余隙

A---------空气层厚度(A为9、12、15)

14、中空玻璃5+9A+5，A表示空气层，中空玻璃5+9Ar+5，Ar表示氩气层，

15、 LOW-E玻璃介绍:

(1) LOW-E玻璃单片使用时膜层在室内,合成中空膜层在空气层内

(2) LOW-E玻璃分为高透型LOW-E玻璃、遮阳型LOW-E玻璃

(3)高透型LOW-E玻璃产品特点：

a、较高的可见光（词条“可见光”由行业大百科提供）透射率、采光自然、效果通透

b、较高的太阳能透过率、透过玻璃的太阳热辐射多，玻璃的遮阳系列sc≥0.5

c、极高的中远红外线反射率、优良的隔热性能、较低的U值

(4)高透型LOW-E玻璃的适用范围：

a、寒冷的北方地区，冬季太阳热辐射透过玻璃进入室内增加室内热能,又将室内暖气、家电及人体发出的远红外热暖气反射回室内，从而有效地降低暖气能耗。

b、适用于外观设计通透、高通透性、自然采光的建筑物。

c、制成中空玻璃(膜面在第三面)使用节能效果更佳

(5)遮阳型LOW-E玻璃产品特点：

A、适宜的可见光透过率，对室外的视线具有一定的遮蔽性

B、较低的太阳能（词条“太阳能”由行业大百科提供）透过率、有效阻止太阳热辐射进入室内，遮阳系数SC<0.5，隔热性能优良

C、:极高的中远红外线反射率，具有较低的传热系数U值

(6)遮阳型LOW-E玻璃的适用范围：

A、既适用于南方地区也适用于北方地区

B、具有良好的装饰性能又可起到一定的室外视线遮蔽作用，适用于各类建筑

C、制成中空(膜面在第二面)节能效果更明显

16、玻璃原片推荐选用秦皇岛耀华集团生产的玻璃。

C、五金（词条“五金”由行业大百科提供）、附件

1、铝合金门窗用五金件、附件、安装位置正确、齐全、牢固、具有足够的强度、启闭灵活、无噪声、承爱反复运动的附件、五金件应便于更换。

2、铝合金窗反复启闭应不少于3万次，启闭无异常、使用无障碍

3、铝合金门反复启闭应不少于10万次，启闭无异常、使用无障碍

4、常用五金厂家

进口五金有、a：德国诺托 b：德国丝吉利娅 c：意大利吉斯

国产五金有、a：香港坚朗 b：立兴杨氏

D、常用钢副框的规格为20*40*1.5,表面处理方式有:冷镀锌、热镀锌，防锈处理，作法为90度焊接，常用采用横通的方式，钢附框厚度≥1.5mm，采用橡胶角码（词条“胶角码”由行业大百科提供）工艺

E、密封胶主要有 以下厂家：

(略)

F、公司隔热条主要采用以下厂家：

a、隔热条主要材质为聚酰胺66加25%玻璃纤维（词条“玻璃纤维”由行业大百科提供）制成(简成PA66（词条“PA66”由行业大百科提供）GF25)

1、德国泰诺风(进口)

2、常用隔热条为I型、T型(内开窗扇用)，规格为14.8mm、20mm、18.6 mm

G、胶条材质为三元乙丙(EPDM)，厂家为中顺园、北京华丰、新安东

H、建筑外窗可开启部位必须设计配置纱窗

隐形纱窗（词条“隐形纱窗”由行业大百科提供）材质有铝合金、PVC，

内开窗可以配隐形纱窗、固定纱窗

外开窗必须配隐形纱窗

二、建筑外窗性能设计指标

建筑外窗性能设计指标包括以下五个方面：

风压变形性能/空气渗透性能/雨水渗漏性能/保温性能/隔声性能(以上由国家标准GB/T15225规定)。

(一)风压变形性能

1、风压变形系指门窗在与其相垂直的风压作用下，保持正常性能不发生任何损坏的能力。

北京地方标准中规定抗风压性能低层、多层住宅建筑应不小于2500pa , 为4级，中高层、高层建筑应不小于3000pa,为5级

(二)空气渗透性能

1、空气渗透性能系指在风压作用下，其开启部分为关闭状况的门窗透过空气的性能。

3、气密性能北京地方标准要求为4级

(三)雨水渗漏性能

1.雨水渗漏性能系指在风雨同时作用下，门窗透过雨水的能力。

3、水密性能北京地方标准要求为3级

(四)保温性能

1.保温性能系指在门窗两侧存在空气温度差条件下，门窗阻抗从高温一侧向低温一侧传热的能力。

北京地方标准外窗传热系数K不大于2.8W/(M2.K) ,保温性能为7级

(五)隔声性能

1.隔声性能是指通过空气传到门窗外表面的噪声经过门窗反射，吸收和其他能量转化后的减少量，称为门窗的有效隔声量。

快速路和主干路道路两侧50米范围内临街一侧不小于30分贝，为3级次干路和支道路两侧50米范围内临街一侧不小于25分贝，为2级

第四节：对铝合金门窗生产加工图的识别

1、技术部提供图纸均为外视图

2、阳台窗所表尺寸均为铝合金窗实际尺寸（词条“实际尺寸”由行业大百科提供），不包括转角尺寸

3、内开门窗用虚线表示，外开门窗用实线表示

4、开启方式中交点表示合页的位置，如图所示：

第五节：设计门窗分格注意事项、设计重点

一、设计门窗分格注意事项

1、住宅建筑按层数化分为：1-3层为低层，4-6层为多层，7-9层为中高层，10层以上为高层，高度超过100米时，为超高层

中高层、高层、及超过100米高度的住宅建筑严禁设计采用外平开窗。

采用推拉门窗时，窗扇必须有防脱落措施

2、在《住宅设计规范》GB50096——1999明确规定 低层、多层住宅的阳台栏杆净高不应低于1.05m， 中高层、高层住宅的阳台栏杆净高不应低于1.1m

3、窗台的安全防护

(1)窗台的高度应不低于0.8m(住宅 0.9m)

(2)低于规定窗台高度的窗台，应采用护栏或在窗下部设置相当于栏杆高度的防护固定窗作为防护措施，其高度不低于0.8(住宅 0.9m)

(3)防护固定窗的水平荷载由横档承受，落地窗应采用厚度大于6.38的夹胶玻璃，玻璃与框之间以结构胶连接

(4)窗台高度低于0.45m，护栏或固定窗的高度从窗台算起，窗台高度高于0.45m， 护栏或固定窗的高度从地面算起，如有可踏面

(5)高度从可踏面算起窗台可踏面指高度小于0.45 m，同时宽度大于0.15 m的凸出部位

4、门窗的采光和通风

(1)： 门窗的通风面积和活动扇数量要满足建筑通风要求;同时门窗的采光面积也应满足《建筑采光设计标准》(GB/T50033-2001)的规定和建筑设计图的要求。《公共建筑节能设计标准》(GB 50189-2005)第4.2.4条规定：建筑外窗每个朝向的窗墙面积比均不应大于0.70。

(2)：卧室、起居室、厨房窗地面积比值为1/7

(3)：窗墙面积比:某朝向的外窗总面积与同朝向的墙面总面积之比

(4)：不同朝向的窗墙面积比:

A：南向：0.5

B：东南：0.35

C：北、西北、西、东北、东、西南：0.3

5、《住宅设计规范》 GB50096-----1999中明确规定

卧室、起居室、明卫生间的通风开口面积不应小于该房间地板面积的1/20

厨房的通风开口面积不应小于该房间地板面积的1/10，并不得小于0.6 M2

6、门窗的建筑安装构造缝隙尺寸

缝隙尺寸即门窗安装在已经砌成的墙体预留洞口中，门窗与洞口之间必须有一定的缝隙的尺寸。这种缝隙是根据建筑物墙体的装饰方法、材料种类和施工要求而确定的。不同的装饰方法和不同的装饰材料，其洞口与门窗之间的缝隙尺寸见(表1-1)。

9、副框的安装工艺流程为

弹线定位→ 门窗洞口处理 →防腐处理(副框)→副框洞中找中线→就位、调整、临时固定→副框与墙体连接固定→副框与墙体间隙的处理→洞口饰面

10、建筑门窗无副框安装(湿法作业)工艺流程为

弹线定位→ 门窗洞口处理 →防腐处理(铝合金门窗)→门窗框洞中找中线→就位、调整、临时固定→门窗与墙体连接固定→门窗框与墙体间隙的处理→洞口饰面→清理、嵌缝→门窗扇及亮窗玻璃安装→五金件安装、门窗启闭调试→纱窗安装

11、建筑门窗有副框安装(干法作业)工艺流程(不适用于户门、单元门)

线定位→ 门窗洞口处理 →绝缘（词条“绝缘”由行业大百科提供）处理(铝合金门窗)→副框洞中找中线→副框就位、调整、临时固定→副框与墙体连接固定→副框与墙体间隙的处理→洞口饰面→门窗就位、调整间隙、启闭调试、固定→清理、嵌缝→亮窗玻璃、纱窗安装

12、平开窗开启扇宽度600——750，高度为1200——1500

诺托T3OO系列：内开内倒窗最小宽度390，最小高度580

诺托ALU500系列：内开内倒窗最小宽度405，最小高度520

诺托ALU540系列：内开内倒窗最小宽度370，最小高度520

丝吉利娅LM2200--DK系列：内开内倒窗最小宽度375，最小高度550

丝吉利娅LM4200--DK系列：内开内倒窗最小宽度355，最小高度500

意大利吉斯：内开内倒窗最小宽度390，最小高度600

香港坚朗：内开内倒窗最小宽度370，最小高度600

香港立兴：内开内倒窗最小宽度375，最小高度600

外悬窗窗扇宽度600——1200，高度为600——1500

推拉门门扇宽度600——1200，高度为2000——2400

平开门门扇宽度700——1000，高度为2000——2400

二、铝合金门窗设计重点：

A、门窗的建筑设计

门窗是建筑的单元，是立面效果的装饰符号，最终体现出建筑的特点。尽管不同建筑对门窗的设计有不同的要求，门窗大样分格千变万化，但我们还是可以找寻出一些规律。

1.门窗立面分格要符合美学特点，分格设计时，要考虑如下因素

(1)分格比例的协调性。就单个玻璃板块来说，长宽比接近黄金分格比是美的，不宜设计成正方形和长宽比达1:2以上的狭长矩形。

(2)门窗立面分格既要有一定的规律，又要体现变化，在变化中求规律;分格线条疏密有度;等距离、等尺寸划分显示了严谨、庄重、严肃;不等距自由划分则显示韵律、活泼和动感。

(3)至少同一房间、同一墙面门窗的横向分格线条要尽量处于同一水平线上，竖向线条尽量对齐。

(4)门窗立面设计时要考虑建筑的整体效果要求，比如建筑的虚实对比、光影效果、对称性等。

B、门窗颜色的选配(包括玻璃和型材的颜色)

门窗的颜色的选配是影响建筑最终效果的重要一环。在确定颜色时要与建筑设计师、业主等多方共同商定，最终要有建筑设计师的签字确认。

C、门窗的个性化设计

可以根据顾客的不同爱好和审美观点，设计出独特的门窗造型。

D、门窗的通透性

门窗立面在主视部位的视线高度范围内(1.5m～1.8m左右)最好不要设置横框和竖框，以免遮挡视线。有些门窗需要采用高透光率的玻璃或者要求具有较大的开阔视野，便于观看室外风景。

E、安装前的门窗保护

1.1 安装前及安装过程中的门窗保护

1.2门窗在安装前放置的位置应是安全可靠的场所，并应采取保护措施，不得污染或损坏;

1.3门窗在安装过程中应防止踏踩、磕碰、硬物划伤及污染;严禁在门窗框、扇安装脚手架、悬挂重物或作为运料通道，施工方的外脚手架不得顶压在门窗框、扇或窗撑上，并应采取防护措施;

2、门窗框安装尺寸允许偏差见下表

表一

F ：建筑外窗、外门和户门进场后应进行抽样检测，合格后方可进行安装施工

抽检数量：单位工程建筑面积5000㎡(含5000 ㎡)以下时，同一生产厂家的建筑外窗抽检有代表性的1组，每组为3樘试件(同系列、同规格、同分格形式);户门抽检1樘

抽检数量：单位工程建筑面积5000㎡以上时，同一生产厂家的建筑外窗抽检有代表性的2组，每组为3樘试件(同系列、同规格、同分格形式);户门抽检2樘

检测项目：建筑外窗的抗风压性能、水密性能、气密性能;户门安全性能

第六节：下单注意事项

一、门窗二次深化设计方案，必须经过技术部校对、审核窗型是否合理，是否有新开模的型材，校对、审核给技术部一定的时间

二、技术员前期备料阶段必须到现场核对洞口尺寸，备料时提供技术部副框、主框加工尺寸备料

三、下单统一编号为2008------工044-------XM -------01

四、下单时严格按技术部提供的大样图的格式下单，见下说明

1、所提供图纸均为外视图，内开为虚线，外开为实线

2、阳台均为外径尺寸，并画阳台平面示意图。

3、所提供的图纸签字齐全

4、提供图纸尺寸全部标清，开启扇大小尽可能保持一致

5、提供A4图纸一份，电子图一份(所有线层均为白色)

6、所提供的图纸如下：

说明如下：

A、窗号要标明

B、铝材标明厂家、系列、表面处理方式、颜色

C、位置要标明

D、玻璃要标清，中空玻璃的规格、夹胶玻璃的规格、钢化与非钢化分开

E、数量要标明

F、五金标明厂家，型号尽量标清，如采用大执手、小执手等。执手安装位置。

G、备注表明：方向标明、是否打水孔、是否带隐纱以及隐纱的材质、与墙体的固定方式要标清、如有特殊情况标明固定件、胀丝的长度、玻璃打胶、上胶条标清。如采用固定件注明采用小胀丝还是射钉（词条“射钉”由行业大百科提供）。

H、变更注明变更原因，并找相关领导签字。尽量避免电话通知。

7、注明窗台高度，以此确定下亮玻璃是否采用安全玻璃。如下图

为了更有效的提高各部门的工作效率，我们应根据统一标准、规范下生产加工图、备料单，尽量避免来回得通电话，浪费时间。请工程部在下图时严格按以上要求下达生产加工图、备料单。

五、下单的大样图统一放在技术部的共享文档

六、下单的批次减少，集中下单，必须按工程进度下单

七、现场有甲方变更，变更恰商给技术部一份，技术员下单错误时注明原因，此单必须找闵总签字，闵总签字完毕方可下单

八、现场技术员设计方案签字完毕，设计方案交技术部，技术部提前做备料的准备工作

九、现场技术员最后一次下单注明

第七节：设计方案

一、设计方案的组成

1、封面

2、目录

3、设计说明

4、建筑平面图

5、建筑立面图

6、门窗大样图

7、门窗标准节点

8、计算书

二、建筑平面图为1001 ，建筑立面图2001 门窗大样图3001 门窗标准节点4001

三、注意事项

1、设计说明中内容必须与招标文件的相符合，主要是型材的系列、玻璃的配置、五金件的选用、钢副框表面处理方式、是否带隐纱

2、门窗大样图图层必须是白色图层、注意备注中的内容，大样图标注用50A标注

3、门窗标准节点中图与节点对应，视口用1：2的比例，标注用1-W 的标注方式，上面为室内、下面为室外，左面为室内，右面为室外

4、安装节点中上、下、左、右共四个节点，视口用1：1的比例， 标注用1-W的标注方式

高端铝合金门窗专卖店导购员应该学些什么？

门窗专卖店导购员应该学习什么？相信很多店长，甚至老板都没有搞清楚！今天，安格尔门窗帮助大家整理下思路！

一、门窗专卖店导购员的重要性

一个优秀的门窗专卖店导购员的导购过程就是运用自己的智慧和技巧为顾客带来满意服务的过程。导购并不简单，需要导购员的权变和技巧，所谓权变，变的是方式，用顾客满意的方式达到导购的目的，而技巧是在实战中总结和培训中学到的。导购员的言谈举止、工作态度直接关系到门窗企业的品牌形象、宣传效果、业绩、顾客忠诚度等致命因素.

二、修饰仪表

合适的仪表会给顾客留下好的印象，也会提升自己的信心，推销产品首先要推销自己，如顾客连导购员的外表都不喜欢，就很难喜欢导购员推荐的产品，甚至可能连展位的门都不会进。为什么说是“合适”的仪表呢，我们并不要求像化妆品店的导购员那样浓妆，而要淡雅自然的妆容来迎合商场的气氛，头发、服装要整洁，头发不能油腻零乱，服装不能有污质。记注“淡雅”、“整洁”。

除了自己的仪表，还要注重展位的“仪表”。展位的仪表主要体现在整洁二字，产品要摆放整齐，不管产品放在展位多久都要一尘不染，地面要干净。如果产品用手摸有灰尘，顾客就会想这家店是不是没生意，没生意是不是产品不好？人都有奇怪的想法，那不是大众效应，人家都买的产品肯定是好的产品，没人买的产品肯定是不好的产品。所以保持产品的整洁是非常重要的，也是导购员最基本的日常工作。

三、产品培训

产品知识是成功导购的基础，导购员要明白自身产品的卖点和优势，还要掌握竞争对手的劣势和不足，但在顾客面前比较的时候要讲究策略，不能带有明显故意去贬低其他品牌。导购员还要获取相当多的相关知识，这样可以迅速得到顾客的尊敬，降低导购的难度，做到顾问式服务，不过要告诫导购员，如有顾客咨询，遇到自己不懂的知识要坦诚告诉顾客，然后想办法去了解知识，切记不懂装懂，信口开河。

四、导购技巧

1、接近顾客

接近顾客是需要技巧的，你不能在顾客全神贯注欣赏某件商品时突然出现在顾客身后，那样有可能会吓坏顾客。接触顾客的方式不当或是时机不对可能会将顾客吓跑；如果处理的好，给顾客留下良好的第一印象，这对于接下来进一步了解顾客需求，拉近心理距离和完成销售大有帮助。在接触顾客时要坚持三大原则。

一是“三米原则”，就是说在顾客离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼了（如导购员坐在展位里面，没看到顾客有意走到你展位来，可在顾客踏入展位范围时向他打招呼）。

二是“欢迎光临原则”，在许多卖场中，导购员多喜欢用“请随便看看”代替了“欢迎光临”，事实上，这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识。因此导购员要立即更改说法，一句面带微笑的“欢迎光临”是你欢迎顾客最好的表达。

三是“热情黄金点”原则，经常在超市中可以看到一些过分热情的导购员，老远的就和顾客打招呼，当顾客走近时，更是寸步不离，并且喋喋不休地介绍某件产品如何好。这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。顾客喜欢可以自己随意挑选商品，导购员的过分热情会个顾客带来一种压力，不免就逃之夭夭，摆脱你的纠缠。

因此导购员的热情系数不要太高，保持在六点系数即黄金分割点附近是最好的热情度。事实上顾客只有在需要帮助的时候，你能够及时出现，热情帮助就好。

2、了解需求

为什么要了解需求？因为顾客的时间很宝贵，不应该将时间用于介绍顾客不需要的产品上，这无法体现便捷原则，如果盲目的介绍顾客不需要的信息会让顾客反感，对导购员产生不信任感。

在介绍产品时要让顾客了解产品的信息及对他的好处；要注意顾客的表情和反应，要给顾客说话和提问的机会，切忌一股脑地介绍。介绍产品不是要你展示脱口秀，而是从中了解到顾客的真正需求。要不断的留意客户是否感兴趣，若不感兴趣，应询问还有什么顾客没有了解到的，向顾客询问时要谨慎，不要问一些顾客不好回答的问题或是过于复杂的问题。

在介绍信息时，客户的需求可能会根据导购员的介绍而改变，导购员要不断观察顾客兴趣的转向，如开始顾客想买沙发，通过介绍客户了解到这个沙发比原先看的沙发更有独有的特点。客户可能会对后面沙发更感兴趣了。此时，导购员要将介绍的重点转到后面的沙发上来。

3、建议购买

介绍完产品的信息后，再问一问顾客还有没有其他要求，当客户基本满意时，应积极主动地建议购买，并主动大胆的简述购买的好处。但是不要催促，只建议一次；如果建议购买的次数太多可能会引起顾客的反感，反而起不到效果。因为如果客户在听到第一次建议后没有动静，一定有其他的原因，此时要进一步的了解顾客还有那些顾虑或新的想法。比如可以询问“您觉得还有其他问题吗？”“还需要了解哪些方面的信息吗？”

若确认顾客无购买意愿时，要真诚的感谢其光临，不要纠缠顾客，保持积极的态度，不能让顾客感到你内心的失望，感谢顾客的光临和再次光临。这时可以说“不好意思，耽误了您这么长时间，如果您需要任何帮助，请随时来找我，或打电话，这是我的电话号码”。

若顾客决定购买时则要积极协助办理购买。

4、 送别顾客

顾客购物结束后，要问顾客什么时候送货方便，尽量满足顾客，最后要更热情的感谢顾客对你信任和支持，目送顾客离开，对尚有疑虑的顾客要补充一些话以增强他的自信心，例如：您的眼光真是独到；您若不放心，可以随时和我联系。

5、处理疑难问题

A、顾客太多时，这时不能够只招呼眼前的顾客，要同时和其他的顾客打招呼，点头微笑说“欢迎光临”。如果短时间内可以完成的购买要先搞定或都不能先搞定的，这时要判断哪位顾客是真心喜欢这的产品的或是有购买意愿的，然后倾力推销。

B、如一个展位有两个导购员，同事之间要密切配合。在导购时懂的做戏是很重要的，让客人得到一种心理上的满足。比如在顾客犹豫不决时要相互配合起到推波助澜的作用。在处理顾客的抱怨时要一主一次进行配合，圆满解决问题。当与顾客沟通到没有话题的时候，也要及时给自己个台阶，换另外的导购员沟通。

C、对待没有购物意图的顾客。许多人到商场中不是要购物，只是逛逛或询问一些事情，导购员不能让他们有受到冷落的感觉，要做到“来者都是客，进们三分亲”，要同样的热情招待。有条件时要主动的介绍优势产品和当前的促销活动，推销自己的服务，送一些展位或商场的宣传材料，顾客回去后可能会起到“广告传播”的作用。（不要看顾客的穿着外表，无论穿着是好的还是差的都要一视同仁，热情招待）

D、对待找茬顾客。导购过程中有时会遇到一些蛮不讲理的顾客。切忌与顾客争吵，依然耐心热情的向顾客解释，尽量沟通，记住客人永远都是对的。真的处理不了的，及时向上级反映。

6、说话技巧

负面的内容先说，正面的内容后说——强调的内容放在后面说。举例：品质虽好，但价格贵；价格虽贵点，但质量很好。

两种表达方法，表达的是同样的产品的两种特性，但是前面的给人的印象是：高价格的印象；后面的表达给人的印象是：高质量的印象。如果你是顾客，你怎么以为呢？

说话的技巧或方式会大大左右顾客的心态，同样的内容，述说顺序是很重要的，顺序错误，特别费心的说明也会成为无用。

对待顾客不要尽说好的一面，有时也要客观的说明不足的一面，这样有利于得到顾客的信赖。但在这种场合必须坚持的原则是“负面的先说，正面的后说”。

导购是一门大学问，一名优秀的导购员可以提升企业的形象，留住大批忠诚的顾客。导购员要在工作中不断的学习，总结经验，多阅读市场营销和心理学方面的书籍，掌握导购的技巧，逐渐的培养自己。

隔热门窗品牌

高端系统节能门窗

隔音降噪门窗品牌