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近期要买车的注意了七年汽车销售告诉你4S店的按揭套路
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有去过4s店看过车报过价的消费者朋友们，有没有发现你一说你要全款买车，4s店销售顾问脸都变了，算个价格还不情不愿？或者优惠都变少了？今天小编作为七年老销售来告诉你4S店按揭的套路，以及如果要办理按揭要注意的事项！
第一：4s店喜欢按揭购车是因为有按揭渗透率考核
基本上只要是正规有厂家授权的4s店，都会有厂家按揭考核，正常4s店至少需要做到60%的按揭考核。也就是十台销售出去的车必须有至少6台是要办理按揭，如果没有达标，厂家可能会扣发当月的奖金。所以4s店销售顾问会有按揭渗透率考核。
第二：销售顾问主要提成来源。
近年来车企的利润越来越低，如果销售顾问单纯卖一台车，没有按揭，没有搭售精品，没有卖延保，那么单车的提成是很低的。除非是出售一些库存车或者特殊车型，不然大概就200-1000的提成。如果办理按揭，并且是3年以上甚至是5年的分期，可以大概额外提成1000-2000。当然不同4s店有不同的提成机制，但是按揭绝对是有额外的提成，并且不低。
第三：汽车4S店的主要盈利来源。
如果是办理4s店合作的银行按揭，根据按揭年限的不同，大概有贷款金额5%-15%的返佣。我们取中间值来给大家做个示范，如果你购买一台车，贷款10万元并且分期60期，按返佣10%，那么4s店大概能拿到1万元的返佣。在毛利越来越低的汽车行业，这是支撑4s盈利的一大块收入。
第四：绑定客户
现在很多车主朋友都喜欢在维修厂进行保养，特别是一些比较正规的修理厂，就比如途虎养车之类的。而且保险也会在外面自己购买，要知道，4s店另一大块盈利就是靠售后和保险。如果客户流失，那么将会损失一大块利润。所以通过按揭的手段，提升客户粘性，绑定客户，甚至个别4s店会在按揭的同时绑定客户的保险。第一年保险必须在4s店投保其实这是大家大家都能接受的，但是这些个别的4s店就会绑定你按揭期间的所有保险必须在4s店购买。
那么如果我们购车的时候需要办理按揭，我们要注意先什么才不会被4s店套路呢？小编继续给大家分析。
首先：我们要明确一点，办理按揭可以，但是我要享受到更大的优惠。
小编刚刚有说过，4s店为客户办理分期是可以拿到更高的返佣的，如果你需要办理按揭或者4s店需要你办理按揭，那么你要要求4s店给更大的车身优惠。这个优惠怎么谈呢？如果是36期和48期的分期，正常4s店的返佣是在5%-7%。也就是说如果你贷款10万，那么可以多索要5-7千的车身优惠。如果是60期的按揭，可以多索要1万左右的车身优惠。
第二：办理按揭时要跟4s店明确利率。
办理按揭利率一定要了解清楚！！这点是关键，我们购车可以根据自身情况办理分期，这点并没有问题，但是要防止多花冤枉钱。现在市面上常见的利率都在3-4厘，当然有时候不同品牌因为厂家政策支持也有更低的，3-4厘是属于比较正常的范围。
利率的算法：（按照贷款金额10万，分36期举例）
销售顾问给你的报价单上你的月供是3077元分36期，那么你的利息总额就是
3077×36=110772元（3年本金+利息总额）
110772-100000=10772元（3年总利息）
10772÷36=299.2222222（月利息）
299.2÷100000=0.002992（月利率）
按照上面的算法算下来你的利率就是大概3厘。
如果高于4厘以上的利息，那么你就要斟酌考虑一下了！
第三：4s店推荐你办理60期按揭或者你要办理60期按揭，并且两年/三年后提前还款。
如果要选择可提前还款的按揭方式，一定要明确有没有提前还款违约金，如果有，果断拒绝。正常还满2年以上或者30期提前还款是不需要违约金的。
选择可提前还款的按揭，还有一点最关键点是明确月供里面本金和利息的还款方式。
第一种：等额本息，每个月月供一致，在还款初期本金占比比较少，利息占比比较多。如果你不考虑提前还款，那么这种方式无所谓，反正都要还到结束。但是！！划重点！！如果你要提前还款，一定不能选择这种方式，因为你前面还的基本上都是利息，本金占比很少！你后面申请提前还款，会发现本金还剩很多，基本没还多少。
第二种：等额本金，每个月月供一致，每个月还款的本金和利息占比也是一致的。这种方式就比较适合需要提前还款的客户了。比如你贷款60期，还了30期后准备提前还款，这时候你的本金是只剩余一半的。如果是等额本息，那么剩余本金远超一半。
小编想到的就这些啦，如果有什么不明白的问题，可以随时在评论区或者私信问我哦。
