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竹叶青、竹叶春，竹叶春、竹叶青，是不是有点像绕口令？在2014年春季糖酒会之前，我们就听说汾酒集团竹叶青公司要推出一个“竹叶春”新产品，真是千呼万唤，
酒说
终于得到线人爆料，竹叶春产品8月下线。
近日“酒说”特派记者赶往太原杏花村竹叶青酒营销有限公司，希望能解开竹叶春的神秘面纱。竹叶青公司总经理黄帅旗先生介绍说，跟原有的竹叶青产品相比，竹叶春是一个大众价位的小酒，规格为125ml，在餐饮终端零售价初步设定为12元。这个新品有两个特别的之处，一是采用了全新的副品牌策略，叫“竹叶春”，而不是以往竹叶青的延伸，竹叶青只是它的背书；第二，它的价格比竹叶青要低。在酒说看来，竹叶春完全是冲着劲酒来的，同样的125ml，同样的12元零售价，而且公司准备采用一样的餐饮模式。
竹叶春小心地给竹叶青做加法
对于采用副品牌策略，黄总说的很坦诚，“和汾酒一样，竹叶青的历史底蕴很深厚，从一些诗文来看，在南北朝时期就有对它的明确记载。可以说，不仅在中国大陆地区，在全球华人圈子里，竹叶青都是有知名度的。说实话，在这样的品牌面前，我们是心存敬畏，只会小心地给这个品牌做加法。”所以在推这个小酒产品之前，竹叶青公司曾经考虑过很久，也犹豫过：到底要不要推？应该定什么价？
后来还是下决心要推，因为有很多工作需要这么一个新品来完成，但这个产品不能影响竹叶青的定位和形象，要小心地给竹叶青做加法，“我们对竹叶春的定位是，它与竹叶青有联系又有区割，即品质、风格的继承性，与人群定位的区割性。竹叶青要保持其保健酒行业的高端性，竹叶春要充当大众消费的竞争先锋，也是一个准备采用全新模式去操作的产品。如果说是做加法，也要突出差异化，不能简单地做产品堆砌”。
竹叶春的三大任务
消费者培育是竹叶春需要完成的第一个任务。
据介绍，竹叶春一上市就要选择有网络、有终端基础的经销商。以前竹叶青就是靠着品牌力在商场和烟酒店分销，但问题是跟消费者没有沟通，没有主动跑到消费者面前，只是把产品放在那儿，坐等消费者。竹叶青虽然是千年的产品，也是中国名酒，但现在消费者面对的选择太多了，如果自己不主动，就会被抛弃，被遗忘。所以，竹叶青公司准备通过竹叶春来做餐饮终端，面向一个小众人群做好消费者培育。
第二个任务是带出一支团队来。
“我们是名酒，产品很好，但也养成了老爷作风，多少年来都是经销商找我们，时间长了，我们就不会找经销商了，更不用说做市场了。”所以，竹叶青希望通过这个新品让队伍走出去，提高作战技能，增强对经销商的服务意识。
当然也想
通过竹叶春新品引进更多的新鲜血液，把经销商也激活起来。
竹叶青经销商大半都是老经销商，大多数都是合作10多年的客户，非常老，但也非常忠诚，所以竹叶青不能放弃他们。“这样，通过吸纳更多的新户，公司整体渠道水平就能上一个台阶，也有利于竹叶青的转型。在厂商合作方面，我一直跟业务部门强调，竹叶春要把足够的利润给经销商，公司可以不要利润，但是一定要完成既定的战略目标，要把队伍带出来，培育出一批忠诚的消费者来。”
目前竹叶春诉求点就是“竹叶春——感受新活力”。新活力体现在哪里？“对于保健酒市场来说，不仅仅是一个名酒产品的加入，更多的是它丰富了保健酒产品形式，它是完全的植物养生，更追求在人体生态机能方面的平衡、和谐，不是单方面地突出某一种功能。黄帅旗对竹叶春的发展很有信心，“由于劲酒多年的培育，现在保健酒市场有了一定氛围，说竹叶春是对着某个品牌来的，说法不妥，当然行业内有竞争，更重要的是合作。我们愿意积极参与竞争，把这个市场做大，把行业做大，凭借着名酒的背书和品质，竹叶春发展会很快。”
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