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【推荐】保险业陋习在保险公司面前谁是真正赢家保险公司惹人厌
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最近总有些抱着产品来找彩虹慧保的伙伴们，开场语都不约而同是：老师好，您能帮我看看我这保单吗？觉得不太合适，但是又交了好几年了，您帮我看看到底是该退保还是留着啊？
不用多想，全都是那个梯队大品牌出厂，保险单都厚厚一摞拿在手里沉甸甸，既踏实又厚重的赶脚，还有浓郁的粉红色金钱气息……
虽说只有一份保单不足以支撑我们度过一生，我们的保险通常要根据收入、身体状况定期调整进行加保，但是调整的开场确实大批量退保，这有点不符合逻辑吧？
其实这也是一种好的现象，不是什么大惊小怪少见多怪的事儿，怎么讲？先来看看一般保险公司常见的十大销售套路吧，相信现在90%拿着保单犹豫要不要退保的人，当初都是这么走过来的。
这些事情现在依旧在发生，也许你曾参与其中，也许你全程旁观。
1、无论何时何地都在海量招聘营销员（招聘客户）
其实就是招一批又一批的“高性价比韭菜”……想要第一笔佣金，先自己买买买，想要持续拿佣金，再让身边的人买买买，就像食物链一样，本着你好我好大家好的原则，能够循环继续下去这个游戏的人，一路无数荣耀傍身光芒万丈，一旦身边的人剩余价值被榨干，这条链子就断了，只能背着的高额保费灰头土脑的离开这个行业，但是总会有新的人“体面的”不断加入，往复循环……
2、一本合同解决所有保障问题
主险终身寿险or两全，附加提前给付重疾险、附加轻症豁免、附加意外伤害、附加住院费用医疗险等等数不清的小单。明明能一份保单解决的偏要拆成3份5份，价格贵出几倍不说，保障内容还严重缺失，偏偏客户却感觉省心省事，反正就是不省钱！缴费遇到压力时才恍然大悟悔不当初，沉甸甸的不只是保单，还有金钱！
3、人情保单不得不买
不是二舅二姨就是多年未见的中小学同学，不然就是抬头不见低头见的邻居和领导媳妇，本着不厌其烦诚心为你好的名号·真·靠关系推销保险，先不说这份保障适合不适合你能不能满足你真正需求，就凭咱们俩这铁磁的关系你不买，不给加人买齐，那都是一万个对不起我，最后神深陷PUA法则里不能自拔，为了加人，为了爱，为了责任，更为了对方能活命，不回头的 狠心买买买！
4、岁末年初各种开门红客户答谢宴不断
让你好吃好喝好礼拿到手软，红包数不过来，尽情的沉浸在纸醉金迷之中，然后挥金如土的买买买，就像那啥啥大妈进了不要钱全部白拿的大商场，在恭喜你发财的换了乐曲中宾主尽欢，但只有到了两兜掏净不得不吃土的时候，才如梦初醒。
5、强制洗脑式沟通
大公司才靠谱，小公司没听说过都是渣渣等，可以带病投保过了两年不可抗辩期最终都会赔，错误的理念顺应你的见识，让你永不醒悟。最近有一篇特别火的文，讲的是作为某大公司保险营销员，在同学投保时只询问两年内没住过院就算是完成健康告知了，最后保险公司以及既往症拒赔，最后闹到法庭一年多才赔，这位业务员也被公司起诉要求补偿公司赔给客户的损失及诉讼费，真是得不偿失！
6、炒停售营销
一款收益超级高保障超级全极具性价比的产品马上要马上就要下架了，我一定要告诉你不买就再也遇不到这么好的产品了，让你百爪挠心急的像热锅上的蚂蚁般，千万不能错过赶紧买买买，买完后没多久发现，又出了一款新品，你之前买的升级版，宣传话术好像比你买的更好……
7、收益夸大
一款保险产品，号称可以年收益5.0%甚至更高，殊不知这是浮动收益，真正的确定的保底收益合同里明明白白的写着1.75%，原来给你展示的全都是演示利率，真真正正到手的又是多少呢？反正知道时你都买完了，第一波韭菜也收割完了，现在退保会损失一大笔，自己想想怎么办吧……
8、韭菜（客户）专属保险产品：返还型保险
最典型的就是返还型意外险，一年2500元，二三十年或者七八十岁满期返本，还能有0.5%的利息多好呀，既存了钱又有保障，能赔个几百万甚至上千万，可你不知道这产品只有身故或者全残才赔钱啊。市场上比这好的299块就搞定一年100万的意外险比比皆是，您却还在这自得其乐以为占了独大便宜呢。
9、只讲理念，其余一概不谈
什么保障类型，转移什么风险，条款责任好不好，从来一个字都不带提的。一句话，咱们关系那么好，你信就对了，我还能骗你吗，殊不知坐在你面前的营销员也是这么被骗进去的，犹犹豫豫恍恍惚惚稀里糊涂中你就签了单，等到几年后在翻看保单才看明白，这不是骗了我是什么？
10、高佣金返还，还送旺旺大礼包
很多客户开心的不得了，本来需要1万元，结果第一年能返给我5000元，业务员还会送我一大堆礼物，空气炸锅、东北大米、不知名的XX老母鸡，也都是好东西之前的呦~但是，别忘了，羊毛出在羊身上，第二年在缴费时还能给你什么优惠，可能连这个营销员早就离开这家公司了吧。
不知道上述套路你是否也经历过，欢迎对号入座。买保险买的是什么？醒醒吧，平时那个人精似的心明眼亮绝对聪明的你去哪了？保险公司面前，无论你是营销员还是客户，都是小韭菜一茬茬，又鲜又嫩惹人爱！
专业的事交给专业的人，少花钱多办事不只是说说这么简单。