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友邦中国CEO蔡强：牵手工行不惧金盛竞争

友邦中国CEO蔡强：牵手工行不惧金盛竞争 更新时间：2011-3-24 17:56:09 　　新快报讯记者 张潇 报道在经历了上市、被收购、重启上市等一系列波折之后，友邦保险去年在亚洲地区依然录得了12%的总保费收入增长，其中国市场也实现了净利润微增长。友邦中国CEO蔡强昨日在上海接受新快报记者采访时坦言，市场艰难反而给了友邦更大的机会，“市场不好，人们的风险意识更强，需求也就越大。”

银保渠道继续打造

去年9月，友邦与工商银行签署了长期战略合作协议，借助工行的力量发展其在中国的银保业务。作为一直以代理人渠道著称的保险公司，外界猜测在上市之后，业绩压力令友邦要寻找快速扩张的通道，而最利于提升保费规模的银保渠道自然成为首选。“友邦不会靠银保冲规模。”面对质疑，蔡强回应称，“在年终报表中，我们所有高管的奖金有一半是集中在新业务价值上，而在保费规模项下是零。对于银保渠道我们还会继续打造，但不是在规模上，也不会陷入价格战。”据他透露，目前友邦的非代理人渠道的保费贡献占比只有20%左右。

虽然该协议从今年1月1日起开始正式执行，但随后工行就宣布收购金盛保险，进军保险市场。蔡强透露，公司的确就此事询问过工行，但这并不会影响二者未来合作。“银行参股保险公司，也是为了给客户提供更多选择，不可能关起门来只卖自己的产品。而且，友邦在产品创新和销售能力方面都有自己的优势。”

加大二三线市场渗透

作为中国唯一一家外资独资的寿险公司，光环下的友邦也不得不面对在现有法律规定下无法再开设新分公司的尴尬。对于是否会选择合资以扩展中国市场的问题，蔡强坦言，现在关键的是深耕现有市场，不能“碗里的没吃完，就开始看着锅里的”。

他表示，友邦对中国的市场做了调研，在目前其已进驻的五个市场中，较低的渗透率下还有很大的空间，“未来两三年将主要专注于现有市场的开拓，同时也将加大二三线市场的渗透。”据蔡强透露，去年友邦在广东高州、澄海的两个新营销服务部已经获批，今年将开业，而当地的代理人队伍也已经建立起来，友邦在广东的代理人目前已超过一万人。

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